ランディングページ（LP）の重要性

ランディングページ（LP）って聞いたことありますか？

マーケティングを勉強されている方なら誰しも聞いたことがあると思います。
そうでない方でもチラッと聞いたことがある言葉ではないでしょうか。

普段、我々はさまざまな方法を使って商品やサービスをお客さんに販売・提供していることと思います。

その中の一つとしてランディングページが存在するのです。

Webで商品やサービスを販売したいと思ったとき、このランディングページがかなり重要になってくることは間違いないのです。

知っているのと知らないのでは大きな差が生まれるでしょう！

ただでさえものであふれている世の中で、自社の商品などを使ってもらうことは容易ではないのです。

しっかりと良さを相手に伝えることが重要になってくるのです。

 

１．ランディングページの特徴

ランディングページとは、「インターネット上の広告やリンクをクリックした際に表示されるWebページ全般」のことをいいます。これは入口ページということですね。

ただ、一般的にはランディングページ（ＬＰ）がさすものは、「一つの商品やサービスを売るための一枚の長いWebページ」のことをいうのです。これは集客ページということです。

ネットで売上を上げるための最も重要な要素になってくるのです。
ランディングページを改善しただけで、顧客獲得が５倍になったという事例もあるぐらい必要不可欠なものなのです。

しかしながらただ作ればいいというものでもなく、時間や手間をかけてしっかりと作り込んでいく必要もあります。

そうでなければ満足いく結果にはならないでしょう。

自社でランディングページ（LP）を作成できれば全く問題ないのですが、それができないのであれば費用は多少かかってきますが、ライターにお願いするという方法もあります。

その場合にしっかりと費用対効果を考えなけれんばいけません。成果報酬っていう形も一つの方法かもしれませんね。

我々が使っているランディングページの特徴としては、「縦長のレイアウト」「デザインに制限なし」「文字のインパクトが大きく派手」「ページへのリンクほとんどない」ということです。

みなさんもネットで何か商品を購入した時に見たことがあると思います。

なかなか意識して見ていないので気がついていないというケースがほとんどですが、誰しもが「あーこれのことなんだ」と思えるぐらい特徴的になっています。

ランディングページ（LP）は営業のセールストークを一枚のページで再現したような構成になっているので、どうしても情報量が多くなり縦長のページになってしまうのです。

そのため訪問者にアクションを起こしてもらわなければいけないので、他のページに誘導するリンクもほとんどないのです。

結果、訪問者にしっかりアピールできるように派手なデザインで文字のインパクトが強いものになっているのです。

そうしなければ対面の営業とは違って、こちら側の思いや感情が文字から伝わらないのです。

あなたも経験したことありませんか？

メールでの文章で「、」と「。」だけで感情が全く伝わってこなかったということが、、、

 

２．ランディングページ（LP）が効果的な理由

ネット上で売上や顧客を獲得するためには特定のニーズをもったユーザーに最適化した内容を発信することが重要になってきます。

なぜその必要があるのかというと
「特定のユーザーに最適化しやすくページ移行の必要もなく費用が安い」
ということです。

あともう一つ上げるとしたら
「もっとも効果的である」
ということになります。

効果的な理由は、

１．広告から入ってくるユーザーを制限できるので、ある程度、興味がある特定のユーザーに最適化することができる

２．特定のユーザーが求めている情報を１ページに集約できて、リンク先もほとんどないためにページ移行の際の離脱が少ないこと

３．特定のユーザーに対してサイトを作り込むよりも、ランディングページ（LP）を制作する方が安くなる

このような役割をランディングページ（LP）で行うことができるのです。

ランディングページ（LP）はあくまでも商品やサービスの成約率を高めるページになるので、SEOの強い通常ページからランディングページ（LP）にしっかり誘導することで連携が取れてパフォーマンスをアップすることができるのです。

ですから「着地ページ」部分ばかりに気を取られては集客はできません。
しっかりと「入口ページ」も充実させることも大切なのです。

それは忘れないでください。

 

３．ランディングページのメリット

ランディングページ（LP）の最大のメリットは、通常のページと比べて「成約率が高い」ということなのです。

それはなぜかというと、まずページ移動によるユーザーの離脱が少ないということです。次に訪問者が求めている情報を１ページに集約しているということ。さらにストーリー性があり訪問者にしっかりとした情報を伝えられる。最後にデザイン性が高く説得力があるということです。

3-1 ページ移動によるユーザーの離脱が少ない

通常のページだと、どんなに頑張ってページを作り込んでもページを移動するたびに３０％の訪問者が離脱するといわれています。
一番重要なところまで到達するのにはハードルの高い状況になるのです。

その点、ランディングページ（LP）を見る人は興味がある人だったり、他へのリンクの誘導がほとんどないので離脱者は減るのです。

3-2 ユーザーが求めている情報を１ページに集約している

通常ページは自分で必要な情報を探さなければいけなくなります。
これは訪問者が見たいページを選べるという利点もありますが、見つけるのに負担がかかってしまい、見つからなければ離脱する可能性が高くなるのです。

その点、ランディングページ（LP）は求めている情報が１ページに集約されていることです。
その結果、ユーザーが画面を縦に下りていくだけで知りたい情報がわかるようになるのです。

アクションも起こしやすくなるということですね。

3-3 ストーリー性があり訪問者にしっかりとした情報を伝えられる

一番成約率をあげるのに必要なことは、内容にストーリー性をもたせるということです。
優秀な営業マンでも、適切な順番で情報を提供することができなかったら商品を販売することはできません。

ランディングページ（LP）では、上から下に順にさがってきます。
そのため内容にストーリー性さえできていれば、ユーザーに正しい内容の情報を伝えることができるのです。

１ページで優秀な営業マンを雇うのと同じ効果が得られるのです。

営業マンでは一人しか相手にはできないのですが、ネット上では同時に複数の人を相手にできることが可能なので、もっと効果は高いということになります。

3-4 デザイン性が高く説得力がある

ランディングページ（LP）は自由に作ることが可能なので、デザイン性の高いページを作ることができるのです。

一番わかりやすいのが、画像をたくさん使ったり文字の色や大きさを変えたりして、訪問したらかなりのインパクトが飛び込んでくるので説得力のあるページになるのです。

通常ページよりもはるかに説得力が強いものが作れるので、必然的に成約率も高くなることは納得できることだと思います。

 

４．ランディングページ（LP）のデメリット

ランディングページ（LP）の最大のデメリットは直帰率が高いことです。
直帰率とは、最初にアクセスしたページしか見ないで訪問者がホームページを離脱する割合のことです。

縦に長いページになるので途中で飽きたりして、離脱する訪問者も多くなるのです。

4-1 作成に時間がかかる

ランディングページ（LP）はどちらかというとセールスレターに近い構成になります。
その為に通常のページよりもさらに原稿を作り込まなければいけません。

ある程度の知識が必要になってくるために、ゼロの状態から原稿を作り上げるのにはけっこう時間がかかります。

その場合、費用はかかってしまいますが、ライターにお願いしたほうが効率的かもしれません。

4-2 SEO面で弱いところがある

ランディングページ（LP）は説得力を高めるために、文字にインパクトをつけて掲載します。しかも画像化して掲載することも多くなります。

その為に検索エンジンのクローラーは、画像を読み取ることができないのです。

結果、このランディングページ（LP）は情報量が少ないページだと認識される可能性もあるのです。

 

まとめ

ランディングページ（LP）の重要性はご理解いただけたでしょうか？

上手に活用すれば売上アップだったり、集客アップだったり、人材の発掘などさまざまな目標を達成できるようになります。

メリット・デメリットを踏まえたうえで、ランディングページ（LP）を活用していただければきっと自社や店舗の発展に大きく貢献することと思います。

現状を変えたければアクションを起こさなければ何も変わりません！

よりよい未来のために是非とも役立てていただければと思います。